Na prática, o movimento sinaliza uma mudança de escala: em vez de apenas disputar clientes bancários premium, o Santander busca se tornar gestor central de patrimônio

O Santander Brasil decidiu avançar sobre um dos segmentos mais exclusivos da gestão patrimonial ao lançar sua operação de family office – a Beyond Wealth -, estrutura voltada a famílias de altíssima renda, com patrimônio superior a R$ 100 milhões. A nova frente nasce com a ambição de crescer em velocidade incomum para o setor tradicional. Segundo o Beyond Wealth no Brasil, Daniel Castilho, a meta é operar “em ritmo de startup”, apostando em expansão acelerada em um mercado historicamente concentrado.

A iniciativa amplia a presença do Santander em um nicho bilionário e estratégico, em meio à corrida dos grandes bancos e gestoras independentes pelo patrimônio das famílias mais ricas do País. A ofensiva ocorre após a instituição mais que dobrar sua base de clientes de alta renda no segmento Select, que saltou de 600 mil para 1,5 milhão em cerca de dois anos, movimento sustentado por uma estratégia de assessoria mais personalizada e foco em rentabilidade.

O novo braço deve oferecer uma plataforma integrada de gestão patrimonial, sucessória, tributária e de investimentos, combinando serviços financeiros e planejamento multigeracional, um modelo que vai além da assessoria tradicional e busca capturar uma fatia maior dos recursos sob gestão. A estratégia acompanha a transformação do banco, que vem reduzindo dependência de receitas de crédito e ampliando áreas de maior margem e fidelização.

Sob comando de Mario Leão, o Santander encerrou 2025 com ativos superiores a R$ 1,2 trilhão e vem reforçando segmentos considerados mais resilientes, como alta renda, empresas e advisory. A entrada estruturada em family office posiciona o banco em disputa direta por fortunas familiares, patrimônio empresarial e planejamento de legado, áreas de crescimento robusto diante da expansão do número de brasileiros com grandes fortunas.

Na prática, o movimento sinaliza uma mudança de escala: em vez de apenas disputar clientes bancários premium, o Santander busca se tornar gestor central de patrimônio, sucessão e investimentos de longo prazo. Para um setor em que relacionamento, confiança e escala são determinantes, crescer “como startup” significa acelerar captação, tecnologia e customização em um mercado onde cada cliente pode representar centenas de milhões de reais sob administração.