O movimento representa uma tentativa da Natura de diversificar seus canais de vendas, dado que mais de 90% de suas receitas ainda vêm das vendas diretas por consultoras

A Natura (NTCO3) anunciou um acordo estratégico com o Mercado Livre (BDR: MELI34) para comercializar seus produtos no marketplace da plataforma no Brasil, a partir desta semana. O Itaú BBA considera a parceria favorável para ambas as empresas.

O movimento representa uma tentativa da Natura de diversificar seus canais de vendas, dado que mais de 90% de suas receitas ainda vêm das vendas diretas por consultoras. Em comparação, o Boticário, principal concorrente, possui uma presença mais ampla em lojas físicas e uma plataforma de e-commerce consolidada.

O BBA destaca que a parceria permite à Natura acessar um público maior e potencialmente mais lucrativo. Para o Mercado Livre, a inclusão de produtos de beleza pode representar crescimento em uma categoria com alta margem, uma vez que produtos pequenos e de alto valor ajudam a diluir os custos logísticos.

O relatório indica que o Mercado Livre pode oferecer margens mais elevadas em comparação com as vendas diretas das consultoras. A Natura oferece descontos que variam de 15% a 40% sobre os preços sugeridos, além de custos logísticos de 4,5% e 2,3% relacionados a dívidas incobráveis.

O take rate do Mercado Livre no Brasil é estimado em 23%, considerado menor que os custos mencionados, pois inclui serviços logísticos e reduz os riscos de inadimplência para os vendedores. O segmento de beleza é visto como um motor de crescimento para o Mercado Livre, representando 7% do volume bruto de mercadorias no Brasil.

Embora a participação do Mercado Livre no setor de beleza ainda seja modesta em algumas subcategorias, a empresa está expandindo sua oferta de produtos e estabelecendo parcerias com marcas renomadas como O Boticário, Eudora e L’Oréal. O BBA observa que a experiência do usuário é crucial para aumentar as taxas de conversão, e recursos de inteligência artificial, como provas virtuais e vídeos curtos, têm contribuído para esse crescimento.

A categoria de perfumaria no Mercado Livre teve um aumento de mais de 80% em volume bruto de mercadorias no segundo trimestre de 2024, enquanto os cuidados com a pele e cabelos cresceram 35%. O número de usuários mensais no segmento de beleza atingiu 18 milhões, dentro de um total de 56 milhões de compradores na plataforma.