O terminal atende principalmente viajantes de alto poder aquisitivo e consolidou um modelo de conexão entre aviação executiva e voos comerciais internacionais

O terminal exclusivo do BTG Pactual no Aeroporto Internacional de Guarulhos ampliou sua capacidade operacional após completar um ano de funcionamento, impulsionado por uma demanda acima das projeções iniciais. A estratégia reforça a aposta do banco no público de altíssima renda, com serviços personalizados e experiência premium para embarques internacionais.

De acordo com o CEO da operação, Fábio Camargo, em entrevista à Bloomberg, a estrutura passou a processar 20 passageiros por hora no embarque, ante 14 passageiros por hora anteriormente, uma expansão de cerca de 43% na capacidade operacional. Considerando também o desembarque, o terminal realiza atualmente 34 movimentos por hora.

O terminal atende principalmente viajantes de alto poder aquisitivo e consolidou um modelo de conexão entre aviação executiva e voos comerciais internacionais. Passageiros que chegam em jatinhos em rotas domésticas utilizam o espaço para embarcar em voos de longa distância, geralmente nas classes executiva ou primeira classe.

Segundo Camargo, entre 30% e 40% dos usuários vêm de fora da capital paulista, com destaque para passageiros originários de Mato Grosso, Campo Grande e da região de Balneário Camboriú.

O terminal é operado pela Aero Empreendimentos S.A. (AESA), empresa investida por um fundo de investimento em participações (FIP) gerido pelo BTG Pactual, e foi inaugurado em dezembro de 2024.

Modelos de acesso e valores

A operação oferece dois modelos de acesso. No primeiro, o passageiro paga pelo uso do terminal, com tarifas de US$ 350 para voos domésticos e US$ 590 para voos internacionais.

A segunda modalidade envolve planos de associação. Os pacotes de membership oferecem entre 3 e 20 créditos de acesso, com preços que variam de US$ 2.000 a US$ 10.000.

Há ainda o plano All Access, que permite uso ilimitado do terminal, mas possui cotas restritas e fila de espera para novos clientes.

Segundo o CEO, os planos de associação foram criados após a inauguração do terminal, quando a empresa identificou um padrão de recorrência. Em média, na terceira utilização, passageiros ocasionais optam por aderir a um dos planos. Fevereiro de 2026 registrou o maior número de novos usuários desde a abertura.

Expansão de serviços e parcerias

A expansão do terminal inclui melhorias operacionais, como a instalação de duas novas cozinhas e mudanças na curadoria gastronômica, que passará a ser comandada pelo chef Alberto Landgraf, do restaurante Oteque, no Rio de Janeiro.

O espaço também prepara a abertura de uma loja Duty Free exclusiva, com produtos selecionados para o perfil de clientes do terminal.

A rede de companhias aéreas parceiras chegou a 22 empresas, após a inclusão recente da Qatar Airways e da TAAG. Uma das ausências é a Azul, que saiu temporariamente da lista de parceiros após concluir sua reestruturação financeira nos Estados Unidos.

Para o BTG Pactual, o projeto faz parte de uma estratégia mais ampla de expansão no segmento de clientes de altíssima renda, ampliando a presença do banco em serviços e experiências além do setor financeiro.