Ivna Moraes, diretora de Marketing, Comercial, Incorporação e Sucesso do Cliente da Mota Machado Foto: Divulgação

Em sintonia com o novo perfil do consumidor de imóveis de alto padrão, a Mota Machado promoveu, na última quarta-feira (14), uma imersão estratégica voltada aos seus corretores parceiros. O encontro, realizado no Inovammos — espaço de inovação da construtora —, trouxe à tona reflexões sobre comportamento de mercado, sofisticação na abordagem comercial e o futuro das vendas no setor premium.

A conversa foi conduzida por Pablo Guterres, CEO da Desconexo Design, referência nacional em estratégias de vendas no mercado de luxo. Com linguagem direta e olhar afiado para tendências, Guterres compartilhou boas práticas que aumentam a conversão de vendas, além de destacar o papel da escuta ativa e da personalização na jornada do cliente de alto padrão.

“A qualificação é um investimento que reverbera em toda a cadeia. Ao preparar nossos corretores, também aprimoramos a experiência dos nossos clientes”, afirma Ivna Moraes, diretora de Marketing, Comercial, Incorporação e Sucesso do Cliente da Mota Machado.

A iniciativa integra o calendário da construtora voltado à inovação e relacionamento com o mercado — pilares cada vez mais valorizados em um setor que exige não só produtos de excelência, mas também interlocutores à altura das expectativas do público que movimenta o topo da pirâmide imobiliária.